小红书到底图文笔记好还是视频笔记？

图文笔记 vs 视频笔记，终于有人说清楚了！
分享一个小红书的内部机密，图文是要远远好于视频的。我们做了差不多 10 万条笔记素材，多个店铺都稳定在月 200 万以上，最终总结了一套图 7 视 3 的组合打法。 小红书视频的优点是流量大，缺点是转化差。我们做出过几个千万播放的视频笔记，就它的转化是真的没有图文来的好的。为什么？小红书是种草型消费，买家秀的转化是远远好于卖家秀的。视频是很难让用户做出消费决策的。
我举个例子，我身上这件衣服，它要是个视频，它可能顶多就是 10 秒随便展示一下，但这 10 秒很多细节都是没有办法看出来的，看不出细节，它自然就没有办法形成购买。但图文就不一样，图文是可以展示细节的，并且它还可以放大缩小，让用户停留在你的主图细节图上去对比然后再做出消费决策。
这就跟我们在朋友圈看美女一样，图片是可以让你停留的，并且我们可能还会把美女的照片放大缩小，仔细掂量一下一些不能说的细节，然后评头论足一番。但是视频真的就是一闪而过，图个乐子。
图文笔记的优点是转化好，这个上面已经说了，缺点就是基础流量差。那我们怎么才能流量又好，转化也高？很简单，组合拳经过我们不断的测试，70% 的图片笔记加上 30% 的视频笔记效果是最好的。
下面我来说说核心的逻辑以及具体的实操。小红书的推荐算法里面有一个叫做预测流量模型，它会根据你的上一月的流量水平给你划分基础流量池。比如说我上个月单账号 3000 万的播放，但它下一个月一上来就可能给我划到了 4 级流量池，也就意味着别人只有 200 个小眼睛的图文笔记，我一上来基础流量可能就有 5000 左右。
那么为了迎合这个流量预测模型，我们就需要在素材中配上 30% 的视频笔记用来拉升流量，流量拉起来之后再用 70% 的图文笔记去展示细节完成转化。另外 live 图文的效果其实是要好于静态图文的，大家可以用 7：3 的比例去配置一下 live 跟静态图文的比例。